En primer lugar, manifestar que no vamos a realizar un listado de lo que podrían considerarse las mejores inmobiliarias online. Cualquier experto inmobiliario os podría confirmar que teniendo en cuenta el número de variables y la singularidad que supone vender una determinada vivienda resulta imposible, en principio, hacer una lista definitiva.

Lo que para uno puede ser conveniente, para otro no. Vaya por delante que somos de los que pensamos, que el que mucho abarca poco aprieta, y por eso creemos que la especialización es el único modo de prestar el mejor servicio.

El que cree que sabe de todo y hace de todo, normalmente no sabe de nada.

Desde inmoversion siempre hemos defendido que la diversidad es buena.

Que el cliente tenga varias opciones para elegir es bueno, y hace que los mejores busquen siempre la excelencia en el servicio.

Así pues, lo que vamos a facilitarte es una serie de recomendaciones para que puedas confirmar de una forma objetiva las mejores inmobiliarias online y cuáles son las más baratas.

Ya te adelantamos que no será tarea fácil, pues en ocasiones, la transparencia brilla por su ausencia.

Guía definitiva para elegir la mejor inmobiliaria online del mercado

1º Confirma qué sabes lo qué es una inmobiliaria online

Nada mejor que hacer una búsqueda en Google sobre este tema. Consejo: No te conformes con la página inicial, nuestra recomendación es que al menos llegues hasta la tercera.

También puedes leer estos dos artículos son bastante ilustrativos:

https://inmoversion.es/ventajas-de-contratar-una-inmobiliaria-online-en-madrid/

https://inmoversion.es/inmobiliarias-online-no-todos-somos-iguales/

2º Valora en su justa medida la publicidad y el marketing

No siempre es el mejor el que lo parece…

Analiza la publicidad de las inmobiliarias que a priori te convencen. Ya te adelantamos que es bastante complicado y todas, en principio ofrecen servicios similares y por supuesto, todas son las mejores,  ( ofrecen el mejor servicio, son líderes, son únicos, etc, etc).

El problema llega después con la letra pequeña, o simplemente con la letra omitida (lo que no se dice).

Es importante distinguir lo que dicen, lo que ofrecen y lo que hacen.  Analiza con detenimiento su web y sus redes sociales.

3º Valora su experiencia en la zona y su cartera de viviendas

No importa que en un momento determinado una inmobiliaria no tenga viviendas en una zona, lo importante es que trabaje la zona, la conozca, tenga conocimiento de la oferta existente, de los precios que maneja la oferta y la demanda.

El conocimiento del mercado local es imprescindible y el que te diga lo contrario miente.

Es fundamental que la inmobiliaria te confirme si tiene asesores expertos en la zona.

Es fundamental que la inmobiliaria tenga asesores que trabajen la zona, gestionen directamente la venta de tu vivienda y acompañen a las visitas.

Muchas online no ofrecen el servicio personalizado ni acompañan a los compradores en las visitas ni hacen un seguimiento de las mismas.  ¿De verdad crees que es la mejor manera de vender tu vivienda? Para nosotros este es un parámetro básico y fundamental que marca la diferencia y aporta valor.

4º Selecciona las que te hayan convencido y hayan pasado los filtros

De todas las inmobiliarias que hayas localizado, como máximo selecciona a 5, las cinco que tu consideres que han sacado mejor nota.

a) Contacta con ellas y solicita información sobre sus servicios. A partir de este momento examina su forma de trabajar.

¿Cuánto tiempo tardan en contactar contigo? ¿Cómo es ese primer contacto? ¿Informan correctamente?

En este punto, ya podrás descartar alguna. O bien han tardado mucho en contactar o sencillamente no contactan contigo…

b) Si te convencen, solicita te remitan información sobre su forma de trabajo y pasos a seguir para empezar a trabajar con ellos.

Descarta todas aquellas inmobiliarias que demuestren ser muy opacas, no informan de nada ni mandan ninguna documentación hasta que no firmes. Nuestra recomendación es que directamente las descartes.

c) Estudia sus condiciones y el contrato de servicios. Esto daría para un libro, pero básicamente nuestra recomendación es que valores la sencillez, transparencia y ausencia de tecnicismos y clausulas complejas. No admitas penalizaciones, ni exclusivas.

Una inmobiliaria online debe ser disruptiva y no admitimos que se puedan cobrar comisiones, ni al vendedor ni al comprador, así como pedir exclusivas. Si es así, nuestra recomendación es que la descartes.

5º Confirma aspectos claves del servicio que ofrecen

  • Duración del contrato
  • ¿Trabaja con exclusiva?
  • ¿Qué tarifa cobra al vendedor?
  • ¿Qué tarifa cobra al comprador?
  • ¿Gestionan las visitas a las viviendas con asesores o tiene el propietario que hacerlo?
  • ¿Gestionan todo hasta la firma de la notaria?

Con toda la información que ahora tienes, te garantizamos que estas en condiciones de elegir  la mejor inmobiliaria online para la venta de tu vivienda.

¿Qué inmobiliarias online son las más baratas?

En cuestión de precio hay un dato que no se puede discutir, si una inmobiliaria cobra 1.000€ y otra cobra 3.000€, a priori, la primera es la más barata, pero ¿es la más económica?

La más económica es la que te haga ganar más dinero, por lo que tendrás que confirmar realmente cómo trabaja, confirmar si están incluidos todos los servicios, si existen costes añadidos y, muy importante, confirmar si cobran algo al comprador, pues últimamente se han detectado algunas inmobiliarias online muy baratas pero que ocultan al vendedor que cobran comisión al comprador (entre un 3% y un 4%).

No cometas el error de pensar que a ti lo que te interesa es que sólo te cobran 1.000€, y que lo que cobren al comprador a ti no te afecta ni te importa.

Lamentamos comunicarte, que esto no es del todo correcto, debes tener en cuenta todos los posibles costes de la operación, si la inmobiliaria cobra al comprador un 3%, de verdad piensas que esto no te afecta. Para empezar, condicionará el margen de negociación y la propia oferta que pueda hacer el comprador pues debe asumir ese coste adicional.

Que no te sorprenda, que la inmobiliaria te traslade una oferta bastante más baja de lo que esperabas, debes tener en cuenta que el comprador les debe pagar la comisión.

¿A que ahora ya parece otra cosa? Quizás la inmobiliaria que cobra 3.000€ sea la más económica y la mejor, sencillamente porque no tiene letra pequeña, porque SOLO COBRA esa cantidad y no cobra nada al comprador, en definitiva es la que conseguirá la mejor oferta para ti.

Nadie ha dicho que vaya a ser fácil acertar, pero esperamos que con esta guía tengas una herramienta para gestionar la elección de la mejor inmobiliaria para vender tu vivienda.

 

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