Septiembre tiene algo de vuelta a empezar. Terminan las vacaciones, recuperamos rutinas, reorganizamos prioridades y muchas decisiones que se habían aplazado durante el verano vuelven a ponerse encima de la mesa.
La vivienda no es una excepción.
En Inmoversion comprobamos que, después de los meses de verano, muchos propietarios retoman una decisión que llevaban tiempo valorando: poner su vivienda a la venta.
También cambia la actitud de parte de la demanda. Familias que dejaron la búsqueda en pausa durante agosto vuelven a consultar portales, solicitar información y organizar visitas. Otras personas empiezan a buscar vivienda pensando ya en los próximos meses.
Pero esto no significa que septiembre sea automáticamente el mejor mes para vender cualquier vivienda.
La vuelta de vacaciones puede generar un escenario interesante, pero vender una vivienda en septiembre sigue dependiendo del precio, la ubicación, el tipo de inmueble, la competencia y la estrategia con la que salga al mercado.
¿Septiembre es un buen mes para vender una vivienda?
Puede serlo.
Septiembre reúne varias circunstancias que favorecen la reactivación de la actividad inmobiliaria después del verano.
La vuelta a la rutina hace que muchas decisiones que se habían pospuesto vuelvan a avanzar. Quien estaba pensando en cambiar de casa, comprar su primera vivienda o trasladarse a otra zona puede retomar la búsqueda con una intención más definida.
Además, quedan todavía varios meses antes de terminar el año, lo que permite plantear una operación inmobiliaria con cierto margen.
Sin embargo, conviene evitar una interpretación demasiado sencilla.
Que exista más actividad no significa que cualquier inmueble vaya a venderse rápidamente ni que sea recomendable incrementar el precio aprovechando una supuesta mayor demanda.
El mercado sigue comparando.
Una vivienda correctamente posicionada puede aprovechar esa reactivación. Una vivienda que salga demasiado cara o se presente mal puede desaprovecharla por completo.
¿Qué cambia en el mercado inmobiliario después de las vacaciones?
Uno de los principales cambios es la recuperación del ritmo habitual de búsqueda.
Durante julio y, especialmente, agosto, una parte de compradores y vendedores reduce su actividad. Las vacaciones, los desplazamientos y los cambios de rutina pueden hacer que determinadas decisiones inmobiliarias queden temporalmente aparcadas.
En septiembre esas decisiones regresan.
Esto puede traducirse en más consultas, nuevas viviendas en los portales y compradores que vuelven a concertar visitas.
Para el propietario existe, por tanto, una oportunidad, pero también una consecuencia importante: puede aumentar la competencia.
No eres el único que ha esperado a terminar el verano para poner una vivienda a la venta.
Por eso resulta especialmente importante analizar qué propiedades similares están disponibles en la zona antes de publicar la tuya.
Septiembre puede ser un buen momento para revisar el precio de salida
El precio condiciona buena parte de lo que ocurre durante las primeras semanas de comercialización.
Y septiembre puede ser un buen momento tanto para fijarlo si la vivienda todavía no está publicada como para revisarlo si lleva meses en el mercado.
Uno de los errores más habituales consiste en utilizar los precios anunciados en los portales como única referencia. Pero esos precios indican cuánto están pidiendo otros propietarios, no necesariamente cuánto están dispuestos a pagar los compradores.
Para establecer un precio de salida razonable hay que considerar, entre otros factores, la ubicación, superficie, estado, altura, orientación, distribución, terraza, garaje, ascensor, eficiencia energética y las características particulares del inmueble.
También hay que estudiar la competencia y, siempre que sea posible, operaciones comparables.
En nuestro artículo sobre cómo calcular el precio de salida de una vivienda explicamos por qué comenzar con un precio adecuado puede evitar que una propiedad permanezca demasiado tiempo en el mercado.
Si la vivienda ya estaba en venta antes del verano, septiembre exige otro análisis
No todas las viviendas que llegan a septiembre parten de cero.
Puede que tu casa lleve anunciada desde mayo, junio o incluso desde antes y que hayas decidido mantenerla publicada durante el verano.
En ese caso, septiembre no debería significar simplemente «volver a intentarlo».
Conviene analizar qué ha ocurrido hasta ahora.
¿Cuántas personas han visto el anuncio? ¿Cuántas han solicitado información? ¿Cuántas visitas se han realizado? ¿Se han recibido ofertas? ¿Qué comentarios han hecho los compradores?
Cada una de estas señales aporta información diferente.
Si existen muchas visualizaciones pero apenas contactos, el precio o la presentación pueden estar generando rechazo.
Si hay consultas pero pocas visitas, puede existir una diferencia entre lo que espera el comprador y lo que encuentra al solicitar más información.
Y si se producen bastantes visitas pero ninguna oferta, conviene revisar qué está frenando la decisión.
Una vivienda que lleva meses anunciada necesita diagnóstico, no simplemente más tiempo.
Aprovecha septiembre para preparar mejor la vivienda
Después del verano también puede ser un buen momento para revisar cómo se está presentando el inmueble.
No estamos hablando necesariamente de realizar una gran reforma.
Ordenar, eliminar elementos innecesarios, reparar pequeños desperfectos, mejorar la iluminación o neutralizar una decoración excesivamente personal puede cambiar mucho la percepción durante una visita.
También merece la pena revisar las fotografías.
¿Representan realmente la vivienda? ¿Tienen suficiente luz? ¿Permiten comprender las dimensiones de las estancias? ¿La primera fotografía consigue diferenciar el inmueble entre todos los resultados de un portal?
La presentación tiene todavía más importancia cuando aumenta la oferta disponible, porque el comprador compara muchas propiedades antes de decidir cuáles merece la pena visitar.
¿Conviene reformar antes de poner la casa a la venta en septiembre?
Depende.
Una vivienda que necesita una actualización no tiene necesariamente que reformarse por completo antes de venderse.
Hay actuaciones pequeñas que pueden mejorar considerablemente su presentación con una inversión limitada: pintura, reparación de desperfectos visibles, sustitución de elementos deteriorados o pequeñas mejoras de iluminación.
Una reforma importante requiere otro análisis.
El propietario debería preguntarse cuánto cuesta, cuánto tiempo retrasará la salida al mercado y si realmente permitirá recuperar la inversión mediante un mayor precio o una venta más rápida.
También hay que tener en cuenta el perfil del comprador. Algunas personas buscan una vivienda preparada para entrar a vivir; otras prefieren comprar a un precio inferior y reformarla según sus gustos.
Por eso no existe una recomendación universal.
Septiembre también puede cambiar el perfil de comprador
Otro aspecto que conviene considerar es a quién puede interesar realmente tu vivienda.
Una vivienda familiar próxima a colegios y servicios responde a una demanda diferente de un apartamento pequeño, una propiedad de lujo, un chalet o una vivienda para reformar.
Entender ese perfil permite decidir qué características destacar en el anuncio y cómo plantear la comercialización.
Por ejemplo, para determinados compradores pueden resultar decisivos el transporte, los colegios o las zonas verdes. Para otros lo serán una terraza, un despacho, el garaje o la posibilidad de entrar a vivir inmediatamente.
Una buena estrategia inmobiliaria no consiste únicamente en conseguir que mucha gente vea un anuncio, sino en conseguir que lo vean los compradores adecuados.
¿Es mejor vender en septiembre o esperar?
La época del año influye en el mercado, pero rara vez debería ser el único criterio para decidir cuándo vender.
En nuestro análisis sobre cuál es la mejor época para vender una vivienda explicamos cómo cada momento del año presenta circunstancias diferentes.
Esperar puede tener sentido si existe una razón concreta para hacerlo.
Lo que resulta mucho más difícil es prever con certeza si dentro de tres o seis meses una vivienda determinada se venderá por más dinero.
El mercado inmobiliario depende de numerosos factores: oferta, demanda, financiación, situación económica y características específicas de cada zona.
Por eso, si estás pensando en vender, la pregunta más útil quizá no sea «¿septiembre es el mejor mes?», sino:
¿Está mi vivienda preparada para salir ahora al mercado en buenas condiciones?
Qué revisar antes de poner tu vivienda a la venta este septiembre
Antes de publicar el anuncio conviene tener claras varias cuestiones.
La primera es el valor de mercado de la vivienda. La segunda, la documentación necesaria. Después hay que analizar la competencia, preparar correctamente el inmueble y definir cómo se va a comercializar.
También es recomendable decidir de antemano cómo se gestionarán las visitas y las ofertas.
Todo esto resulta todavía más importante cuando existen circunstancias particulares: una vivienda heredada, una propiedad con varios titulares, una hipoteca pendiente o un inmueble actualmente alquilado pueden necesitar actuaciones adicionales antes de venderse.
Prepararlas desde el principio evita que aparezcan problemas cuando ya existe un comprador interesado.
Preguntas frecuentes sobre vender una vivienda en septiembre
¿Septiembre es uno de los mejores meses para vender una casa?
Puede ser un periodo favorable porque después de las vacaciones se reactiva parte de la demanda y muchos compradores retoman su búsqueda. Sin embargo, el resultado dependerá principalmente de la ubicación, el tipo de vivienda, el precio, la competencia y la estrategia de comercialización.
¿Debo subir el precio de mi vivienda en septiembre?
No por el simple hecho de que llegue septiembre. El precio debería establecerse según la situación real del mercado y las características del inmueble. Una mayor actividad no justifica automáticamente un precio superior.
Mi vivienda lleva todo el verano anunciada, ¿debería bajar el precio?
Antes de hacerlo conviene analizar los datos. El número de visualizaciones, contactos, visitas y ofertas puede ayudar a determinar si el problema está en el precio o en otros aspectos como el anuncio, la presentación o la estrategia comercial.
¿Es mejor publicar una vivienda en septiembre o esperar a primavera?
No existe una respuesta válida para todos los inmuebles. Ambas épocas pueden presentar oportunidades. La decisión debería depender de la situación del mercado local, las características de la propiedad y las circunstancias del vendedor.
¿Qué debería hacer antes de poner mi casa a la venta?
Conocer su valor real, revisar la documentación, analizar la competencia, preparar la vivienda y definir una estrategia de comercialización. Empezar correctamente puede evitar correcciones posteriores y reducir los plazos.
¿Estás pensando en vender después de las vacaciones?
Septiembre puede ser un buen momento para retomar la decisión, pero no porque exista una fecha mágica para vender.
La oportunidad aparece cuando la situación del mercado y la preparación de la vivienda están alineadas.
En Inmoversion analizamos las características del inmueble, la competencia y la demanda existente para determinar cómo posicionarlo antes de ponerlo a la venta.
Si estás pensando en vender una vivienda en Madrid, puedes empezar solicitando una valoración gratuita de tu vivienda y conocer qué posición tendría actualmente en el mercado.
