El 29% de las viviendas en España tardan en venderse entre tres meses y un año. Sin embargo, el 21% se vende en unos 90 días y el 20% ¡en solo una semana! En este artículo te desvelamos los secretos para que puedas vender tu casa rápido y minimices el estrés que supone la operación.
Índice
Quiero vender mi casa rápido: trucos para lograrlo
Si quieres vender tu piso en poco tiempo, o lo que es lo mismo, que tu casa forme parte de ese 41% que se vende en un plazo de entre una semana y tres meses, toma nota de los consejos que apuntamos a continuación:
Si quieres vender tu piso en poco tiempo, o lo que es lo mismo, que tu casa forme parte de ese 41% que se vende en un plazo de entre una semana y tres meses, toma nota de los consejos que apuntamos a continuación:
1.- ELIGE UN PRECIO JUSTO
¿Cuánto vale tu casa? Un precio adecuado hará que se vende más rápido. Pero, ¿cómo definir un precio adecuado para vender la casa rápido?
El precio es la clave para vender un piso rápido. Pero no vamos a mentirte, es también uno de los pasos más complicados de la venta.
¡Mucho cuidado con el valor emocional! Sobrevalorar las viviendas en función del valor emocional (asumir que la vivienda vale más de lo que dicta el mercado, basándonos únicamente en el cariño que sentimos por el inmueble), es mucho más habitual de lo que crees.
Si necesitas ayuda con este punto, te recomendamos que te pongas en manos de expertos. En Inmoversionestaremos encantados de ayudarte. Es recomendable que el precio de salida de venta de tu vivienda este en rango.
Si el precio de venta fijado es un precio de mercado resultará de interés a numerosos compradores, aumentando así las posibilidades de éxito. Solicítanos una valoración gratuita de tu vivienda.
2.- ESTUDIA LA DEMANDA
¿Hay demanda suficiente como para vender tu casa sin bajar el precio? ¿El mercado inmobiliario actual permite vender en poco tiempo?
El tiempo que tarda en venderse una vivienda depende también de la situación del mercado inmobiliario. Por ejemplo, en un mercado donde hay mucha más demanda de viviendas que oferta, lo normal es que el plazo de venta sea más bien corto. Por el contrario, si hay más oferta que demanda, el tiempo medio de venta tiende a alargarse.
Y ¿cuál es la situación actual? Hasta el año pasado, había un exceso de compradores (demanda) frente a una oferta de viviendas en venta más bien escasa. Esto todavía es así, pero empieza a cambiar: desde que el Banco Central Europeo (BCE) subió sus tipos de interés, las hipotecas se encarecieron y menos compradores pueden acceder a ellas. La demanda, por tanto, empieza a reducirse y, aunque el tiempo medio de venta podría alargarse durante los próximos meses.
3.- ANALIZA LA COMPETENCIA
¿Cómo son las casas que se venden en tu zona? ¿Cómo destacar la tuya?
Otra clave para acelerar la venta de tu casa es optimizar su imagen y el anuncio que subes a los portales inmobiliarios para que así destaque frente a la competencia. Existe, en efecto, una técnica nacida en Estados Unidos y conocida como Home Staging, que reduce el tiempo medio de venta y revaloriza el inmueble hasta un 25%
4.- PROMOCIONA TU CASA
¿Qué portales inmobiliarios usar? ¿Cómo crear un buen anuncio?
La promoción que hagas de tu vivienda también determinará cuán rápido puedes venderla, básicamente porque cuantas más personas vean tu anuncio, más rápido encontrarás un comprador. En este punto, te aconsejamos tener en cuenta dos cosas: la primera, en qué portales inmobiliarios publicar el anuncio de tu vivienda en venta; la segunda, cómo optimizar tu anuncio para que aparezca entre las primeras posiciones de las páginas de resultados.
Trucos para que tu anuncio destaque frente a la competencia
No basta con publicar tu anuncio en los mejores portales inmobiliarios, también debes optimizarlo para que aparezca entre las primeras posiciones de la página de resultados. ¿Cómo hacerlo?
- Diseña un titular llamativo
- Cuida la redacción del anuncio
- Incluye planos y contenido multimedia
- Aprovechas las primeras horas
5.- REÚNE LOS DOCUMENTOS
¿Qué documentos debes reunir y cuándo deben estar listos?
Reunir los documentos con tiempo es importante para vender tu piso rápido. ¿Por qué? Porque si alguno de ellos llega a estar vencido o si necesitas pedirlo a un tercero (como al administrador de fincas), el trámite puede demorarse días, semanas o incluso meses, lo que podría demorar la venta. Y ¿cuáles son los documentos básicos que necesitas para vender tu casa?
No obstante, la documentación necesaria para la venta de una vivienda tiene unos condicionantes y unos requisitos distintos en función del inmueble a vender y de la situación personal. Por eso, lo más recomendable es, siempre, ponerse en manos de un buen asesor inmobiliario que te aconseje y te ayude con todos los trámites.
En Inmoversion somos conscientes de que el temido papeleo es, sin duda, una de las tareas que más estrés genera. Por ello, te ayudaremos con todas las gestiones para que tú no tengas que preocuparte por nada.
6.- ORGANIZA LAS VISITAS
¿Cómo gestionar las visitas para que la venta no se demore?
Si quieres vender tu casa cuanto antes, organiza las visitas en tantos horarios como sea posible. Te aconsejamos incluso recibir a los compradores los fines de semana, a primera hora de la mañana o incluso cuando empieza a anochecer. Si bien se aconseja enseñar la vivienda con luz natural, la mayoría de los compradores necesita coordinar las visitas en las horas que no están trabajando.
7.- CALCULA TUS GASTOS
¿Qué gastos debes tener en cuenta? ¿Hasta dónde puedes rebajar el precio?
Los gastos por la venta de tu vivienda suponen entre un 5% y un 15% del precio de venta, dependiendo del tipo de inmobiliaria que decidas contratar, la ganancia que obtengas con la venta y la ubicación del inmueble, entre otras cosas.
Con Inmoversion no pagas comisiones, sólo pagas una única tarifa. Nuestra tarifa estándar es de 2900€ (lo que puede suponerte un ahorro de hasta 15.000€).
Además, tampoco le cobramos nada al comprador (lo que puede suponerle un ahorro de hasta 12.000€).
Así que, si cuentas con nosotros no sólo lo agradecerás tú, también te lo agradecerá tu comprador.
8.- NEGOCIA EL PRECIO
¿Estás dispuesto a negociar el precio para vender más rápido?
¿Cómo negociar el precio para vender tu piso rápido?
Aunque quieras escuchar lo contrario, el valor al que publicas la vivienda en los portales inmobiliarios nunca es el mismo al que vendes finalmente la casa. Este último suele ser entre un 10% y un 20% más bajo. Así que, si quieres vender bien, es mejor que vayas pensando en algunos trucos que mejoren tus aptitudes de negociación.
Te damos tres consejos para que puedas negociar el precio de tu casa con el comprador sin rebajarlo demasiado.
Ten a mano el informe de valoración. Si has hecho una buena valoración de tu vivienda, tendrás un elemento suficiente para justificar su precio. Esto, sin duda, facilita la negociación con el comprador.
Destaca el valor diferencial de tu vivienda. ¿Por qué tu casa es única? ¿Tiene una gran terraza donde hacer barbacoas con amigos, tiene piscina, su rentabilidad es alta si el comprador desea alquilarla…? Si tienes claro por qué tu vivienda vale lo que vale, podrás transmitir ese valor añadido al comprador y reducir el margen de negociación en el precio.
No tengas miedo a la negociación. Los compradores siempre han pedido, piden y pedirán rebajas. No temas a la negociación ni lo tomes como una ofensa, el objetivo final es llegar a un acuerdo de venta que sea beneficioso para ambos.
Estamos seguros de que si sigues todos estos consejos la venta de tu vivienda será todo un éxito.
¡Mucha suerte!
Y recuerda, en Inmoversion estaremos encantados de ayudarte a vender tu casa en el menor tiempo factible, consiguiendo el mejor precio posible.
