¿Sabes cuáles son las ventajas de contratar una inmobiliaria online? En este artículo te lo contamos.
Existen un gran número de inmobiliarias online, pero son muy diferentes entre ellas en virtud de su modelo de negocio.
Por un lado, están las grandes plataformas que intentan abarcar el mercado nacional e internacional, su modelo de negocio se basa en la digitalización del negocio y por lo tanto no ofrecen un servicio tan importante como las visitas a la vivienda y el seguimiento comercial de los clientes.
Luego están las inmobiliarias online, como inmoversion, con un mercado local, que controlan y conocen perfectamente y donde pueden ofrecer el mismo servicio que una inmobiliaria tradicional.
Y por último, están las iBuyers, cuyo modelo de negocio se basa en comprar directamente las viviendas.
Índice
¿Qué es una inmobiliaria online?
En las grandes ciudades, donde existía un gran posicionamiento de las inmobiliarias tradicionales, han surgido numerosas alternativas y todas presentan un denominador común, se trata de inmobiliarias que basan su modelo de negocio en las nuevas tecnologías, en internet, en las redes sociales.
Su característica principal es que basan sus servicios en internet es por ello, por lo que reclamamos la denominación de inmobiliarias online frente a las inmobiliarias convencionales.
La adopción de herramientas digitales permite que más del 70% de nuestro negocio se desarrolla online y ello permite una reducción de costes y una rebaja en las tarifas, eliminando el cobro de comisiones, en esencia estos son los factores que nos diferencian de las inmobiliarias tradicionales.
¿Qué características tiene una inmobiliaria online?
Con independencia de que la mayoría contamos con oficinas centrales, es cierto que nos denominamos “online” porque nuestro principal escaparate no está en un local, sino en internet.
Las inmobiliarias online nos movemos como pez en el agua en este medio. Somos online porque dotamos a nuestros portales no sólo de mucho contenido, sino que ponemos a disposición de los clientes muchos servicios a través de la propia web:
- Obtener toda la información sobre nuestros servicios. En las inmobiliarias online un principio básico es la transparencia. Se facilita toda la información sobre nuestra forma de trabajar, nuestra forma de hacer las cosas. El cliente puede saber qué hacemos, cómo lo hacemos y cuanto cobramos por lo que hacemos.
- El cliente tiene acceso a herramientas de gestión.
- Puede ponerse en contacto con nosotros sin necesidad de desplazarse a nuestras oficinas
- Puede solicitar desde la web: información, una valoración, una visita, contratar nuestros servicios, etc.
En una inmobiliaria online el cliente no siente la necesidad de tener que desplazarse a una oficina para obtener información. Desde la propia web de la inmobiliaria se puede obtener información y realizar la mayoría de las gestiones necesarias para realizar un encargo de venta, así como la firma digital de contratos de arras, anexos, etc.
Ventajas de contratar una inmobiliaria online
1º TRATO PERSONAL Y PROFESIONAL
Que una inmobiliaria sea online no significa que no facilite un trato personal y profesional.
En inmoversion tenemos claro que no es posible prestar un servicio profesional y de calidad “en remoto”. Las visitas a las viviendas son parte fundamental del trabajo de un experto inmobiliario y aunque la mayoría de las gestiones se pueden realizar “online” hay otras gestiones que se tienen que realizar directamente.
El trato debe ser profesional y personal, estando en disposición de ofrecer un servicio totalmente personal al cliente, asesorando desde el principio de la operación, gestionando las visitas y agendándolas, acompañando a los clientes a la firma en notaría y haciendo un seguimiento comercial desde el principio hasta el final.
2º 100% TECNOLOGÍA
Al ser online damos prioridad a las nuevas tecnologías y adaptamos nuestros servicios a cualquier novedad que suponga un avance en hacer más cómodo, seguro y fiable la captación de una vivienda, su promoción y su venta.
El cliente vendedor tiene acceso a toda la información disponible sobre nuestros servicios, acceso a una valoración del inmueble, y acceso directo a un consultor para resolver cualquier duda en relación con la venta de su vivienda.
El cliente comprador tiene acceso a toda la información sobre la vivienda que le interese, acceso a la oferta de los principales portales inmobiliarios y redes sociales, por lo que nuestro impacto es mucho mayor que cualquier inmobiliaria tradicional, cuyo ámbito en ocasiones se limita a un solo barrio de Madrid.
3ª 100% COMPROMISO. 100% TRANSPARENCIA
Que mayor compromiso que trabajar a éxito. Sabemos que en este tema existen algunas inmobiliarias online que tienen varias tarifas y sistemas de trabajo, pero desde inmoversion pensamos que ser transparentes supone ser muy claros en nuestros servicios y en nuestros honorarios.
Además, la mayoría trabajamos sin exclusivas. Para inmoversion este tema es cuestión de confianza y es un elemento diferenciador de nuestros servicios como inmobiliaria online en Madrid.
4ª HONORIOS FIJOS. SIN COMISIONES
Por mucho que el sector tradicional insista la mayoría de las inmobiliarias online no cobramos una comisión fija, sino unos honorarios fijos.
Sin embargo, mientras que algunos somos muy transparentes al respecto, otras inmobiliarias online ofrecen distintas opciones, packs y cuotas mensuales, sin ofrecer una información clara sobre sus costes totales. Algunas cobran importes fijos se venda o no la vivienda. Otras como inmoversion cobramos una cantidad fija (2.900 € + IVA), siempre que se venda la vivienda, es decir, trabajamos a éxito.
5ª RAPIDEZ
Las inmobiliarias online manejamos un gran volumen de información, de operaciones inmobiliarias y tenemos acceso en tiempo real a mucha información sobre operaciones reales en todas las zonas de Madrid. Sabemos a qué precio se ofertan determinadas viviendas, pero también sabemos a qué precio se han tasado y a qué precio se han vendido.
Todo ese flujo de información nos hace muy ágiles a la hora de fijar un precio de salida acorde al mercado, haciendo posible una venta rápida.
6ª SERVICIOS GLOBALES. GESTIÓN Y ESPECIALIZACIÓN LOCAL
Las inmobiliarias online hemos revolucionado el sector al remover todas las fases de venta evidenciando que las cosas se pueden hacer de otra manera y que, con una buena base tecnológica, mejora de procesos y organización, la carga de trabajo para un consultor inmobiliario disminuye considerablemente pudiendo reducir drásticamente los honorarios por la venta de una vivienda. Nuestro punto fuerte es haber centrado nuestro esfuerzo en Madrid, creemos que la especialización es la clave y no tiene sentido pretender prestar un servicio global a nivel global. ¿Cómo es posible que una inmobiliaria de Madrid venda una vivienda de Barcelona o de Valencia? ¿Realmente conoce el mercado local? ¿Tiene cartera en la zona?
7ª EXPERTOS EN MARKETING Y REDES SOCIALES
Las inmobiliarias online saben moverse muy bien en temas de marketing y redes sociales. Pero esto es un arma de doble filo. Al igual que en el sector inmobiliario tradicional las malas praxis de algunas inmobiliarias han terminado salpicando al sector, las malas praxis de algunas inmobiliarias online en tema de marketing y publicidad podrían salpicar a todo el sector por falta de autorregulación.
8ª 100% REGULADOS PORQUE SOMOS INMOBILIARIAS
Algunas inmobiliarias tradicionales establecen como diferencia frente a las inmobiliarias online, que no están reguladas y que por ello pueden ofrecer precios inferiores.
Una inmobiliaria está sujeta a un marco legal y administrativo y el cliente final como consumidor tiene los mismos derechos.
¿En qué debo fijarme a la hora de elegir una inmobiliaria online?
1ª.- Si es una auténtica inmobiliaria online no debe cobrar comisiones.
2ª.- Algunas cobran por adelantado una tarifa fija por comercializar la vivienda, pero no te garantizan la venta.
3ª.- La mayoría cobra una tarifa fija, la horquilla va desde 1.195 + IVA hasta 5.000 + IVA.
4ª.– Valora en su justa medida la publicidad y el marketing de las inmobiliarias online. Antes de tomar una decisión solicita información y contacta. Solicita referencias reales de clientes y de las ultimas ventas realizadas en la zona.
5ª.– Algunas no incluyen las visitas, por lo que las tiene que hacer directamente el propietario. Nosotros desaconsejamos estas inmobiliarias porque consideramos que la gestión de visitas y el posterior seguimiento y fidelización del comprador es básico.
6ª.- La mayoría de las online siguen exigiendo exclusividad, que en algunos casos llega a los seis meses. Nuestro consejo es que nunca firmes una exclusiva. Si una inmobiliaria es buena, esto no le debería preocupar.
7ª.- Diferencia entre una inmobiliaria online y un iBuyer. Un iBuyer, ofrece como reclamo la posibilidad de compra directa de la vivienda pagando al contado en pocos días. Esta opción es sólo recomendable es caso de extrema urgencia, pues la valoración siempre es por debajo del precio de mercado.
Conclusiones:
Siempre hay opciones y alternativas y es muy difícil elegir una inmobiliaria. Esperamos que, al menos, con este artículo tengas claro cuáles son las ventajas de elegir una inmobiliaria online.
Las inmobiliarias online hemos demostrado que somos capaces de prestar un servicio profesional y personal, igual o incluso mejor que una inmobiliaria tradicional cobrando unos honorarios fijos por un servicio concreto.
Y que no quepa ninguna duda, lo mejor está por llegar….
En inmoversion no pedimos exclusiva, y te ofrecemos transparencia total, valoración gratuita, difusión premium y acompañamiento integral hasta la notaría.
No dudes en contactar con nosotros si necesitas asistencia personalizada o más información sobre los servicios que ofrecemos para ayudarte a lograr tus objetivos inmobiliarios.
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