Cuando llega el momento de poner una vivienda a la venta, especialmente si ya no vivimos en ella, aparece una duda bastante habitual: ¿es mejor dejar los muebles o vaciarla por completo?
A primera vista puede parecer una cuestión meramente estética, pero no lo es.
El mobiliario influye en cómo el comprador percibe el tamaño de las habitaciones, entiende su distribución e imagina las posibilidades de la vivienda. También puede ayudar a crear una buena primera impresión o conseguir exactamente lo contrario si las estancias están demasiado cargadas.
Por eso, no podemos afirmar que una vivienda se venda mejor por estar vacía ni que tener muebles aumente automáticamente sus posibilidades de venta.
Depende de cómo sea la propiedad, del mobiliario existente y, sobre todo, de si esos muebles ayudan al comprador a comprender y valorar mejor el espacio.
¿Una vivienda amueblada se vende mejor?
Puede hacerlo, pero no por el simple hecho de contener muebles.
Una vivienda correctamente amueblada permite comprender mejor para qué sirve cada estancia y ayuda a interpretar sus dimensiones.
Esto es especialmente interesante en las fotografías.
Una habitación completamente vacía puede dificultar que alguien que está viendo un anuncio desde su teléfono entienda si cabe una cama doble, cómo podría distribuir un salón o dónde colocaría una mesa de comedor.
Los muebles proporcionan referencias de escala.
También pueden hacer que determinados espacios resulten más cálidos y ayudar al comprador a imaginar cómo sería vivir allí.
El problema aparece cuando los muebles no favorecen la vivienda.
Un salón lleno de mobiliario puede parecer mucho más pequeño. Una habitación con piezas demasiado grandes puede transmitir falta de espacio. Y una decoración excesivamente personal o anticuada puede hacer que el comprador centre su atención en elementos que realmente no forman parte del valor del inmueble.
Por tanto, la cuestión no es simplemente:
¿Con muebles o sin muebles?
La pregunta debería ser:
¿Estos muebles ayudan a vender esta vivienda?
Ventajas de vender una vivienda amueblada
Mantener parte del mobiliario puede ser interesante cuando se encuentra en buen estado y está correctamente distribuido.
Ayuda a entender el tamaño de las habitaciones
Cuando una estancia tiene algunos muebles, resulta más sencillo interpretar sus proporciones.
Una cama permite comprender el tamaño real de un dormitorio. Un sofá y una mesa ayudan a visualizar las posibilidades de un salón.
Esto puede ser especialmente importante en espacios cuya distribución no resulta evidente a primera vista.
Facilita que el comprador imagine cómo podría vivir allí
Comprar una vivienda implica una decisión económica, pero también tiene un importante componente emocional.
Cuando alguien entra en una casa y consigue imaginar su propia vida dentro, hemos eliminado una barrera.
El mobiliario puede ayudar a conseguirlo siempre que acompañe al espacio en lugar de convertirse en protagonista.
Puede mejorar las fotografías del anuncio
Una vivienda correctamente preparada suele ofrecer más posibilidades visuales que un conjunto de habitaciones completamente vacías.
Pero nuevamente debemos diferenciar entre amueblar y saturar.
No necesitamos llenar cada rincón para conseguir buenas fotografías.
En muchos casos ocurre precisamente lo contrario: retirar muebles mejora notablemente el resultado.
Inconvenientes de vender una vivienda con muebles
Conservar el mobiliario también puede perjudicar la comercialización.
Puede hacer que la vivienda parezca más pequeña
Este es probablemente el principal problema.
Con los años tendemos a acumular muebles y objetos.
Quizá estamos acostumbrados a movernos entre ellos y ya no percibimos esa saturación, pero alguien que entra por primera vez sí puede hacerlo.
Un exceso de mobiliario reduce visualmente el espacio y dificulta apreciar correctamente las dimensiones de las habitaciones.
Antes de poner la vivienda a la venta puede ser conveniente retirar parte de los muebles aunque sigamos viviendo en ella.
El mobiliario antiguo puede condicionar la percepción
Hay que diferenciar entre una vivienda antigua y una vivienda que parece antigua debido a cómo está decorada.
El comprador debería valorar el inmueble, no nuestros muebles.
Sin embargo, durante una visita no siempre es fácil separar ambas cosas.
Una decoración muy anticuada puede hacer que cocina, baños, suelos o incluso toda la vivienda parezcan necesitar más actualización de la que realmente requieren.
En ese escenario puede resultar preferible retirar parte del mobiliario.
Una decoración muy personal puede distraer
El problema no afecta únicamente a los muebles antiguos.
También puede ocurrir con estilos muy marcados.
Colores, colecciones, grandes cantidades de objetos decorativos o muebles muy específicos pueden dificultar que otras personas imaginen el espacio adaptado a sus gustos.
No necesitamos convertir la casa en un espacio completamente impersonal, pero sí reducir aquellos elementos que puedan generar demasiado ruido visual.
¿Y cuáles son las ventajas de vender una vivienda vacía?
En determinados casos, vaciar la vivienda puede ser la mejor alternativa.
Una casa sin muebles permite observar perfectamente su estado.
El comprador puede ver paredes, suelos, ventanas y dimensiones sin elementos que los oculten.
También facilita imaginar una reforma completa cuando ese es precisamente el tipo de producto que estamos comercializando.
Por ejemplo, si una vivienda necesita una actualización integral, intentar conservar mobiliario antiguo para hacerla parecer más acogedora puede no aportar demasiado.
En esos casos puede ser preferible presentar claramente el inmueble como lo que es: una vivienda con posibilidades que el futuro propietario podrá transformar.
Los inconvenientes de enseñar una casa completamente vacía
Vaciar una vivienda tampoco garantiza una mejor presentación.
Uno de sus principales inconvenientes es que determinados espacios pueden resultar fríos o difíciles de interpretar.
Una habitación vacía no siempre parece más grande. En algunas ocasiones ocurre lo contrario porque desaparecen las referencias que permiten comprender sus dimensiones.
También pueden destacar más determinados desperfectos.
Esto no es necesariamente negativo —los problemas deben mostrarse con transparencia—, pero significa que la preparación de la vivienda sigue siendo importante aunque hayamos retirado todos los muebles.
Y existe otro factor: la fotografía.
Un anuncio compuesto exclusivamente por habitaciones vacías puede resultar visualmente menos atractivo si no se trabaja correctamente.
Entonces, ¿qué suele funcionar mejor?
En muchas viviendas la solución no está en ninguno de los extremos.
Ni completamente vacía ni llena de muebles.
Puede funcionar mejor mantener únicamente aquellas piezas que ayudan a comprender y presentar los espacios.
Por ejemplo, un salón puede necesitar un sofá, una mesa y pocos elementos adicionales.
En un dormitorio puede bastar con una cama y algún elemento auxiliar.
El objetivo no es mostrar todos los muebles que caben en una habitación.
Es justamente el contrario:
mostrar cuánto espacio ofrece la vivienda.
Por eso, antes de vender merece la pena revisar estancia por estancia y preguntarse qué elementos aportan y cuáles deberían desaparecer.
¿Qué muebles conviene retirar antes de poner una casa a la venta?
Empezaría por aquellos que dificultan el paso o hacen que una estancia parezca más pequeña.
También retiraría muebles deteriorados que no tengan una función necesaria, piezas excesivamente grandes y elementos muy personalizados.
Lo mismo ocurre con objetos decorativos.
Mesas completamente ocupadas, estanterías saturadas, colecciones o demasiados elementos sobre los muebles pueden generar sensación de desorden aunque la casa esté perfectamente limpia.
No necesitamos vaciarla.
Necesitamos simplificarla.
Este proceso forma parte de algo más amplio. En nuestra guía sobre cómo preparar una vivienda para venderla explicamos qué otros elementos conviene revisar antes de realizar las fotografías y comenzar las visitas.
¿Qué ocurre si todavía estás viviendo en la vivienda?
No es necesario mudarse antes de poner una casa a la venta.
Muchas propiedades se comercializan mientras sus propietarios continúan viviendo en ellas.
En ese caso debemos encontrar un equilibrio entre la vida cotidiana y la presentación comercial.
No tendría sentido retirar muebles esenciales únicamente para conseguir una vivienda visualmente perfecta durante varios meses.
Sí podemos aprovechar el momento para reducir lo que no necesitamos.
Guardar temporalmente objetos, retirar algún mueble auxiliar o despejar determinadas superficies puede mejorar considerablemente la percepción sin impedir seguir utilizando la vivienda con normalidad.
Antes de cada visita será además importante ordenar, ventilar y procurar que las principales estancias estén preparadas.
¿Y si el comprador quiere los electrodomésticos, pero no los muebles?
En la práctica inmobiliaria existe una diferencia importante entre el interés que puede despertar el mobiliario y el que generan determinados electrodomésticos.
En Inmoversion observamos que, cuando una cocina está en buen estado y cuenta con electrodomésticos cuidados y funcionales, muchos compradores valoran positivamente que se incluyan en la operación. Puede facilitarles la entrada en la vivienda y evitar algunos gastos iniciales.
Sin embargo, con los muebles del salón, los dormitorios o las habitaciones auxiliares suele ocurrir algo diferente.
Muchos compradores prefieren decorar su nueva casa según sus propios gustos, aprovechar el mobiliario que ya tienen o distribuir los espacios de otra manera. Por eso, una vivienda completamente amueblada no siempre representa una ventaja para quien la compra.
También es habitual que el propietario atribuya a sus muebles un valor económico o sentimental que el comprador no comparte. Esto puede generar desacuerdos cuando se intenta justificar un precio de venta superior por dejar determinado mobiliario.
El precio de la vivienda debería responder fundamentalmente al valor del inmueble, no al valor que el propietario concede a sus muebles.
Si ambas partes están interesadas en que determinados elementos permanezcan en la propiedad, pueden negociarlo, pero conviene diferenciar claramente la compraventa inmobiliaria del acuerdo sobre el mobiliario.
Nuestro consejo es no convertir los muebles en un obstáculo para cerrar una operación que, por lo demás, resulta satisfactoria para comprador y vendedor.
¿Los muebles están incluidos en el precio de venta?
Este es un asunto diferente a utilizar mobiliario para presentar una vivienda.
Que una propiedad se enseñe amueblada no significa automáticamente que todo lo que aparece durante las visitas forme parte de la compraventa.
El propietario puede querer llevarse determinados muebles y el comprador puede no estar interesado en otros.
Si se acuerda que parte del mobiliario permanezca en la vivienda, conviene dejar claramente establecido qué elementos están incluidos en la operación.
No deberíamos utilizar el mobiliario como una justificación automática para incrementar el precio del inmueble.
Una cosa es el valor de mercado de la propiedad y otra el posible acuerdo entre comprador y vendedor respecto a determinados bienes muebles.
¿Puede el Home Staging ayudar si la vivienda está vacía?
Sí.
Precisamente una de las posibilidades del Home Staging es trabajar la presentación de viviendas que necesitan mostrar mejor sus posibilidades.
Dependiendo del inmueble y de la estrategia utilizada, puede recurrirse a mobiliario y elementos decorativos seleccionados específicamente para facilitar que el comprador interprete los espacios.
También puede aplicarse en viviendas habitadas, reorganizando o reduciendo los elementos existentes.
La finalidad no es decorar la casa según nuestros gustos.
Es prepararla comercialmente para que sus características se perciban mejor.
Puedes profundizar en este tema en nuestra guía sobre qué es el Home Staging.
¿Merece la pena comprar muebles para vender una vivienda?
En términos generales, no recomendaríamos comprar mobiliario convencional sin haber analizado previamente si realmente ayudará a la comercialización.
Si la vivienda está vacía y necesita apoyo visual, puede estudiarse una estrategia de Home Staging u otras soluciones de presentación.
Comprar un conjunto completo de muebles únicamente con la expectativa de recuperar esa inversión aumentando el precio de la vivienda puede no tener sentido.
Como ocurre con las reformas para aumentar el valor de una vivienda, debemos pensar en el retorno.
La inversión tiene que responder a una necesidad comercial concreta.
Una vivienda vacía también debe prepararse para vender
Retirar los muebles no significa que el trabajo haya terminado.
Una vez vacía pueden aparecer marcas en las paredes, pequeños desperfectos, diferencias de color, zonas que necesitan limpieza o elementos que antes quedaban ocultos.
Ese es el momento de revisar la propiedad.
No para esconder los defectos —algo que nunca deberíamos intentar hacer utilizando muebles o decoración— sino para decidir qué pequeñas reparaciones merece la pena solucionar antes de recibir compradores.
Una vivienda vacía, limpia, cuidada y correctamente fotografiada puede funcionar muy bien.
Una vivienda simplemente vaciada y publicada sin ninguna preparación, no necesariamente.
La decisión también depende del comprador al que nos dirigimos
No todas las viviendas se comercializan para el mismo público.
Un inversor puede analizar una propiedad de manera muy diferente a una familia que busca su próxima residencia.
Un comprador que quiere reformar completamente puede prestar poca atención al mobiliario.
En cambio, alguien que busca una vivienda preparada para entrar a vivir puede valorar mucho más su presentación actual.
También existen compradores que podrían estar interesados en adquirir parte de los muebles.
Por eso la decisión debería formar parte de la estrategia global de comercialización, no tomarse de forma aislada.
Preguntas frecuentes sobre vender una vivienda vacía o amueblada
¿Se vende mejor una casa vacía o amueblada?
No existe una opción mejor para todas las viviendas. Un mobiliario adecuado puede ayudar a comprender los espacios, mientras que un exceso de muebles puede hacer que parezcan más pequeños. La decisión debe tomarse según las características del inmueble y el comprador potencial.
¿Una vivienda amueblada vale más?
No necesariamente. El precio de una vivienda depende principalmente de sus características y de la situación del mercado. El mobiliario puede negociarse dentro de la operación, pero tener muebles no implica automáticamente que el inmueble tenga un mayor valor inmobiliario.
¿Conviene retirar muebles antiguos antes de vender?
Puede ser recomendable si están deteriorados, ocupan demasiado espacio o condicionan negativamente la percepción de la vivienda. No es necesario retirar todos: podemos conservar aquellos que ayuden a entender las dimensiones y distribución.
¿Puedo vender mi vivienda con todos los muebles?
Sí, si comprador y vendedor están de acuerdo. En ese caso es recomendable determinar claramente qué mobiliario y elementos se incluyen en la operación.
¿Es recomendable utilizar Home Staging en una vivienda vacía?
Puede ser útil cuando la ausencia de mobiliario dificulta comprender los espacios o hace que la propiedad resulte poco atractiva visualmente. Su conveniencia dependerá del inmueble y de la estrategia de venta.
¿Puedo pedir más dinero por dejar los muebles y electrodomésticos?
Puedes negociar su inclusión en la operación, pero eso no significa que el comprador esté dispuesto a pagar más por ellos. Los electrodomésticos en buen estado pueden resultar atractivos, especialmente en la cocina, mientras que muchos compradores prefieren utilizar sus propios muebles. Lo recomendable es acordar qué elementos permanecen en la vivienda y reflejarlo claramente en la documentación de la compraventa.
Vacía, amueblada o con los muebles justos: prepara la vivienda para el comprador
La mejor decisión no depende de cuántos muebles haya dentro de la casa.
Depende de cómo esos muebles afectan a la percepción del inmueble.
Si ayudan a comprender los espacios, aportan escala y mejoran la presentación, pueden convertirse en aliados.
Si reducen visualmente las habitaciones, están deteriorados o generan demasiado ruido, probablemente convenga retirar parte de ellos.
Y si la vivienda está completamente vacía, tendremos que asegurarnos igualmente de que se presenta correctamente.
En Inmoversion analizamos cada propiedad antes de ponerla en el mercado para decidir cómo presentarla y qué aspectos conviene mejorar.
Si estás pensando en vender una vivienda en Madrid, puedes solicitar una valoración de tu vivienda antes de comenzar la comercialización.
Porque preparar una casa para vender no significa hacerla más bonita para nosotros, sino hacer que el comprador pueda entender mejor todo lo que ofrece.
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2 respuestas
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